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淄博华海耐火材料有限公司

Hua hai refractory materials 0533hh.com

2016年烧结砖总结报告

2017年05月26日

一、 2016年网络推广工作

2月份开始,重新整理了阿里巴巴旺铺,确立了产品优先顺序依次为:烧结砖系列、粘土耐火砖系列、耐火骨料系列、浇注料系列、纤维毯保温棉。对旺铺的招牌、首页轮播大图也进行了更改。阿里巴巴会对产品改动过大的店铺进行降权,因此轻微删除掉曾发布的一些星级低的、标题参数不严谨的产品信息、图片。

B2B网站方面,16年没有像曾经那样“地方词+烧结砖”海量的发布信息。今年由于网络的发展,逐渐从散乱状态走向合理规范,包括百度、360等搜索引擎还有一些小网站对发布信息的内容质量都看重起来。4月份左右魏则西事件不仅是对百度推广更是对质量差的网站信息重新开始调整。 网站账户:中国供应商、世界工厂等几个网站因为恶意发布大量重复信息被封号或者不显示、不收录惩罚。目前大部分网站发布信息也更改了规则,必须提交营业执照,发布信息大约20条以内,信息要求上更加的规范,更注重发布信息的完整度和详细度。

6月份建立起的www.0533hh.com这个网站,网站和旺铺不一样,旺铺需要100条以上产品数量的积累,网站需要显得内容的专业和精致,因此发布的产品量不多,新闻咨询发布较多约180条,由于大部分文章是从别的烧结砖网站上复制过来的,刚开始收录挺快,最近又被吐了出来。所以暂时不复制文章改自己写文章。另外通过交换友情链接、设置关键词、给网站做外链逐渐提升网站权重。烧结砖这个词排在百度3页偶尔还会掉到第4页。

阿里巴巴全部的烧结砖厂家店铺,论图片的美观程度比不了天猫和淘宝服装类店铺漂亮专业。通过做网站招牌,首页大图、产品图片,深感在PS做美图方面欠缺严重。如果我们能在现在烧结砖、耐火砖厂家店铺图片都做的比较差的情况下,通过改进店铺和网站图片像素低、效果差这些方面,使用相机拍摄,重新设计宣传册凸显公司实力,客户选择我们公司的几率肯定大大提高。

另外值得惊喜的是手机网站,使用浏览器搜索烧结砖这个词目前在百度1页。相信今后手机搜索越来越普遍,手机网站推广也会是一大趋势,我们的客户尤其是那些长期在工地上的人,电脑搜索肯定不如手机搜索用起来方便,将来用手机搜索采购材料会慢慢成为新的方式习惯。因此建立维护手机网站、微信公众号、以及微信专号推广算是一种新的发展方向,具体宣传效果还不是非常确定。

看烧结砖、耐火砖行业,觉得宜兴那边的同行业厂家无论在生产技术、宣传推广、网站店铺设计、客户维护等方面已经发展的比较成熟,可以学习下这些厂家一些平时我们没有注意到的推广方式,或者维护客户的方法经验

 

二、 业绩分析和客户地区统计

2014年刚开始销售烧结砖,淄博烧结砖行业也处于新兴阶段,当时对一些销售推广方法和方式都不了解,14年时很多客户还没有听说过淄博烧结砖,整个市场处于未知状态,但是也能看出8月份业绩最高,里面有一部分运费的水分已经很难排除,但接近70w,肯定是当年最好的月份,其他6月、7月、10月稍差,也接近30w,其他月份都在20w以下,属于一般的销售月份。

2015年,我觉得算算烧结砖行业的发展年份,经济预算上比较适合铺设烧结砖的城市,经过14年检验觉得淄博烧结砖质量可靠,工地上陆陆续续都开始铺。因此15年相比14年比较平均了些,黄金月份8月、9月都有超过20w的业绩。5月份应该属于业绩有额外的收获才那么高。

2016年,烧结砖行业价格变化太大,但是通过今年烧结砖涨价和唐山烧结砖厂家对比,只要是烧结砖在40元左右,北方依然是淄博烧结砖厂家的优势。8月份依然还是销售业绩最好的月份,4月份、5月份烧结砖还没有涨价业绩较好,6月份、7月份烧结砖涨价,货源紧张导致业绩不够理想,10月份因个别客户业绩量较高。

 阿里巴巴店铺2016年月份访客流量图

    从店铺访问量来看,3月份访客那么多很可能是因为网络公司、店铺托管宣传点击有关系,访客数据排除重复点击客户,从4月、5月、6月、7月、8月逐渐呈上升趋势。跟我们认为的客户需求月份完全符合。另外加上只花域名的钱赠送的www.0533hh.com这个网站,若维护好之后再增加的流量,总体相加起来还是非常划算的。

三、 行业趋势和可持续性

         可能是因为同时销售烧结砖和耐火砖的原因,始终觉得耐火砖行业就是烧结砖行业的将来趋势。14年开端、15年发展、16年整顿到今后的今后,总会变成一个客户关系相对稳定,市场份额固定下来类似于如今耐火砖的行业。(价格透明,利润有限,工程商对生产厂家熟悉了解等现象

 目前烧结砖跟房地产关系很大,尤其是新开发的楼盘,景观公司做景观苗木时顺便承包下来路面的烧结砖铺装工作,当然就算明年或者以后房地产新楼盘不行了,路面砖翻新将会是新的需求点,现在人越来越有钱,房价也高,大家已经不再过度关注水泥砖便宜的价格,更会关注砖使用的寿命和铺装透水效果,因此水泥砖行业肯定不行了,若老小区打算将铺路砖重新翻修,就不会是景观公司承办,而由物业或房地产甲方重新找材料厂家和施工队对小区小批量的逐渐整改。目前除了百度、360推广也没有想到特别好的针对这一群人的宣传方式。

曾听过一个关于互联网手机APP的演讲,说今年手机用户冲破了13亿,也就是说今后手机行业再也没有新手机客户的说法,所谓的新用户都是别家服务不好等各种问题,导致的那么一点点变动跳过来的。互联网行业已经不再需要重点做新用户的推广而是需要转型对现有的成交客户进行深度挖掘和细致服务。同理耐火砖行业客户资源也相对稳定,偶尔有一两个跳出的客户,但咨询耐火砖的客户远远少于咨询烧结砖的客户,为了避免产生捡一个客户丢一个客户这种事,分出一部分精力用于对老客户的细致回访将变得很有必要。

四、 

  2016年因为整个市场价格变动过大,曾出现报价后涨价这种情况,对新客户对老客户信任上都产生很大的伤害,希望17年行业内部更加稳定,生产的砖质量好价格低,紧跟市场节奏从容应对,把目前手里三年所有积攒下来的客户资源充分利用,还要招聘新人让办公室热闹,更希望来年遇到好的大客户能出差几次,真正体验一线工地所思所想,2017加油!

                            

来源:淄博华海耐火材料有限公司
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